【自媒體 #022】自媒體真的能打造被動收入嗎？ - Part 3 廠商合作業配

嗨～我是老K👨🏻‍💻

這封信是「自媒體被動收入系列」的第三集！這週剛好看到過去這篇一直沒寫完，就來分享一下！

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寫到這個標題，突然發現把廠商合作業配歸類為「被動收入」，好像稍微有點牽強。

不過當我們擁有自己的團隊夥伴時，很多時候一個廠商合作案，從接洽到交付可能只有少量事項與自己相關。

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所以可能更算是團隊化經營的「被動」，而不是真實的被動吧！

這封信就來簡單聊聊，我們團隊有經營哪些「廠商合作業配」的項目吧！

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（先分享免費資源！）首次舉辦自媒體免費座談直播啦！快來報名！

本週 1/27（六） 晚上 20:00 - 22:00，我將首次舉辦「無簡報」形態的直播座談會。

準備了很豐富的開篇內容，期待大家報名參與！

（報名完全免費，而且我也想要每月都一直辦下去，希望有空XD！）

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講座無回放，但之後會剪輯成精華片段，上傳到 Youtube & 短影音，讓大家快速吸收重點，期待你來現場參與。

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這週也有很多新朋友，因為這場講座報名而收到這封自媒體創業週報！

歡迎你們～這份週報會分享我各種自媒體創業的經驗

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阿如果經驗用完了，我還會去實驗跟學習新的經驗，希望持續分享能對你有一些幫助與改變！

也隨時歡迎回信鼓勵我或許願點餐哦！ 💪🏻

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👀 最初我們的廠商合作取向：只接長遠，不接短期

回到正題。

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其實最一開始，領先時代團隊就不是一個很常接業配 or 廣告案的團隊。

大多數的時間我們都在打磨自己品牌的產品，也比較沒有放心力在營運流量，而更多的是在營運信任與名單。

（廠商大多還是看粉絲數、看流量的）

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而當有數位工具的廠商找上門，希望我們幫他們評測任何的 3C or 軟體工具時，我們一律的談判取向都是：

「我們希望能有長遠的聯盟行銷，也就是我們幫你賣出轉單、你分潤給我們。」

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所以在報價上，大部份我們報的方案都會是：

1. 單次業配費用：報一個較高的價格，感覺廠商不太會接受的那種
2. 單次撰文費 + 後續聯盟行銷：報一個非常划算的價格，但條件是後續要給我們轉單分潤

用一種錨定價格的方式，讓廠商更偏向於長期分潤給我們。

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然後在報價項目上，我們提供的方案大多數都是這樣的

（價格比較私密就先不提供，給大家參考個報價框架）

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❓ 我們會提供哪些資訊給廠商做為合作參考？

而我們自己在報價時會提供的 Saleskit 頁面資訊會有：

1. 領先時代自媒體品牌簡介
2. 網站主要經營領域、IG 社群受眾輪廓介紹
3. 為什麼是我們？相關經歷與成績？ → 網站月流量、社群粉絲數、過往網站 SEO 文章排名
4. 電子報訂閱人數、開信率等
5. 評測方案與價格

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👀 跟廠商接洽前，我們還會做的額外準備

其實我們在與廠商真實接洽、首次報價之前，我們就會超用心的做好關鍵字調查與大綱分析，直接提供給廠商做為後續合作的方式參考（如下圖）。

畢竟我們團隊是最擅長在「網站 SEO」這塊，幫廠商做一個長期曝光與創造穩定流量。

所以大多數情況下，我們都會把電子報 ＆ IG社群做為附加方案，來整合報價。

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合作了一年之後，我們漸漸發現了一個事實，那就是：

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因此如果撰寫的是直球的「品牌名 + 評測」的關鍵字，幾乎不會有流量。

而我們又不可能針對單次業配，去規劃完整的主要＆長尾關鍵字文章佈局，成本過高、廠商我想也不會答應。

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沒流量的情況下，就會完全沒有後續收益。

那我們又用很低的價格接這些撰文案件，後續聯盟分潤幾乎等於沒有，非常吃虧。（踩坑啦～～）

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💸 從公司財務狀況發現的盲點：把所有資源投入在長期佈局，完全沒考慮短期＆風險

跟著前期接案的發現，後來剛好在 2023 年年初，我找了慢活夫妻當我的公司與個人財務顧問。

還記得那時我把全部的公司與個人收入狀況攤開來、跟他們一個一個對過之後，他們給了我一個方向的建議：

「不要總是太過於想著長期累積的投入，公司的短期收入還是要顧阿！」

「沒人能保障長期的 SEO 撰文不會突然演算法改變就沒了，那你把全部的資源都投入在這上面，就完全沒有反脆弱能力了。」

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聽到這句話，我才發現：

對欸！我一直很熱衷於宣導做自媒體要做長期、有累積的投入，但這樣的信念，卻很容易讓我忽略了短期的收入＆風險問題。

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說到這邊，我也想跟大家分享以我現在此刻回頭看，自媒體剛起步，在收入規劃方面一定要注意的兩個重點：

1. 優先追求單次高收入：跟幾位朋友聊過後，發現自媒體最初期的突破口絕對不會是開一個爆紅的產品，不管是前期成本還是風險都非常高。最好也最容易有的初期收入，就是針對「非常需要你提供協助的人」，提供一個「非常精準且被需要的解決方案」，讓你能「收取足夠高的費用」。單次高收入，能讓你先顧好生活、也讓自己能有一些成本能去佈局長遠。
2. 佈局追求長期、穩定：自媒體、自雇者們最怕的就是收入波動過大的不安定感，只要內心處於焦慮狀態，就很難靜下心來研究與創作。所以長期來說，絕對不能讓自己或品牌處於接案一個月一個月來的狀態。長期、穩定的商業模式、產品設計與收入來源，是十分必要的！（比如前面兩篇提到的聯盟行銷、線上產品，都是這類型長期穩定的收入。）

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⭐ 現在的調整方向：少量接合適的單次業務，完善後續交付流程與團隊分工

2024 年之後，我們的團隊相比 2022 年剛成立時，雖然人都一樣，但職責大不同。

目前我們自己也是每月計劃開發少量的數位工具評測客戶，並把後續的內容評測與交付流程都一一釐清、重整。

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也想跟大家更延伸分享，我們整個團隊架構的演進過程

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領先時代團隊夥伴們是怎麼集結在一塊的？

2022 年剛成立團隊，招募了三位夥伴，大家的職位都一模一樣，那就是「網站文章編輯」

那時候的我其實就是忙碌《Notion 實戰課程》的課後服務與後續線上訓練營就忙不過來，所以網站商業模式這塊完全無暇顧及。

所以希望招募一些網站編輯夥伴、由我們團隊內來培訓，讓大家接受這塊「數位工具評測」的業務。

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一直這樣執行到 2023 年，我才發現 2022 一年以來，我落掉了好多團隊經營的任務。

很常讓團隊處於「放團隊沒人領導」的狀態，身為老闆＆創辦人的我自己忙得焦頭爛額，根本沒腦袋去管理團隊。

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所以我就開始嘗試改變，制訂了「領先時代數位團隊」的新專案嘗試，包括「打造講座產品」、「拓展接案業務」等。

2023 本身的人員組織結構也調整了好多次、碰壁了好多次，真的覺得這又是一條不容易需要重新學習的路。

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直到現在 2024 年，基本上我們團隊成員的職責都越來越清晰，四人團隊分別有以下角色

1. 網站總編輯＆管理人：負責管理領先時代網站的網站文章，做規劃、分配、審稿、定期更新、優化排名等工作。
2. 廠商接洽經理人：負責管理所有領先時代的合作夥伴、廠商，主動開發新的合作案件。
3. 內容企劃與影音行銷：2024 新嘗試，負責企劃每月的影音直播內容，並且規劃後續影音再製。
4. 課程產品 ＆ 內容產出者：就是我。畢竟還是定位為講師形自媒體，所以大多數的內容還是從我這邊出發為主。

你會發現：「疑？阿你們沒有網站編輯與寫手嗎？那數位工具的評測文章誰寫？」

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其實以上所有職位目前都是專案制、不然就是分潤制。

在我自己目標是「一人公司」的情況下，很多時候我寧願把所有工作內容都拆成專案、分潤，也比較不會去把組織結構塑造成有很多正職的狀態。

（雖然有時候多個專案 + 分潤，收益可能會遠超過正職員工的月薪，但就心思與精力上，專案制的好處還是有的。）

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所以其實我們網站文章，依舊是按照單篇文章的專案制，讓夥伴們在每月有時間時撰寫。

不過確實， 2024 開始我們業務變多，相對的大家時間都變少，本月來看好像網站文章會需要尋找新的夥伴來培訓了！

（要趕快把手邊事情忙完，來公開網站編輯的招募資訊了！）

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👀 結語：其實自媒體，就是一條持續優化修正的路

不管是收入模式、團隊營運、個人專業養成，都需要嘗試後修正、修正後再嘗試。

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就連我這封週報寫著寫著，都突然思考起：

• 是不是我們團隊在 2024 年方向還不夠精準？
• 目前的團隊夥伴分工與業務模式，是不是還需要調整？
• 團隊業務越來越多，我是不是該捨棄、還是要增加人員擴張？

但你千完別等到都沒有任何問題了，才打算行動出發。

因為...你根本等不到那一天 🤣

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只要保持持續前進、不斷優化，其實根本不用害怕與擔憂太多，就會逐漸越來越好的！

記得：不斷堅持行動，才是能做好自媒體的重點！

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“願我們都在不斷行動、反思、優化的狀態下，持續進步！”

—— 老K👨🏻‍💻

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📌 學習更多「自媒體創業經營技巧」

歡迎參考老K主講的《自媒體創業講座：從零開始的網站經營策略守則》​

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