【自媒體#017】自媒體真的能打造被動收入嗎？ - Part 1

嗨～我是老K👨🏻‍💻

上次剛好在 IG 上看到一則 Reels，是認識的講師 Selena 與她老公一起拍攝的短影片。

內容提到關於「被動收入」的名詞，也提到兩個關於「打造被動收入」的關鍵要點：用時間、用錢。

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❓ 不知道在看這封週報的讀者你，現在聽到「被動收入」，有什麼感受呢？

A. 挖好嚮往～我也想要打造被動收入，然後時間自由、生活地點自由、財富自由！

B. 最好有這種東西啦！都馬是直銷團體或者要賣你儲蓄險的業務員的話數

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我想先跟大家講我的答案，答案是：自媒體確實可以打造「被動」收入

但！是！這邊所謂的「被動收入」，我覺得更偏向於「高槓桿收入」的意思。

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所謂高槓桿收入，指的就是「花少量的時間、金錢、人力去維護，就能達到很大效益」的收入項目

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而接下來我就想要用我這幾年做自媒體幾個實際的例子，來跟大家分享到底「自媒體被動收入」是什麼樣的型態。

我想看完之後，你也會對這方面的投入與可能成果更清晰。

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❓我總共做過哪些自媒體的「被動收入」項目呢？

直接破題列出目前我有用自媒體實踐的「真。被動收入」：

1. 網站的產品聯盟行銷
2. 線上課程銷售
3. 網站的業配合作＆交付（需要團隊夥伴）

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每次看到網路上列出幾十種被動收入的創作者，其實細看那些項目，都會發現某些項目真的是為了「總量」而硬湊出來的

但真正的被動收入，如果是自己一個人要慢慢打造出來的話，絕對很花心力跟時間維護。

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在這種情況下，把自己搞到有 10 幾種被動收入，絕對只是累死自己而已。

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那接下來我們就以上面這三個，來解說一下每種被動收入的原理與實踐累積方式吧

這篇就先專注寫寫第一個「網站產品聯盟行銷」

如果你看完覺得想繼續看，記得回信給我一些反饋與支持，我下週繼續寫

（寫到這突然覺得這是免費週報可以寫的東西嗎 🤣 如果你們想看，記得一定要回信跟我說）

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⭐️ 被動收入一、網站產品聯盟行銷

聯盟行銷其實是一個我覺得我做過「最喜歡」的商業模式。

聯盟行銷這個詞，其實就是「幫廠商推廣產品、幫消費者爭取折扣後，只要成功銷售就可以拿到產品銷售佣金，並且不用處理售後服務」。

👨🏻‍💻 身為想要獲得推薦佣金的推廣者，聯盟行銷能做成被動收入核心要素是：

1. 被動流量：經營一個具有被動流量的自媒體平台，發一次內容要有長遠的流量
2. 高佣金產品：不管是產品單價高還是分潤比例高，找到高佣金產品是關鍵
3. 不被取代、能長遠做下去的定位：如果只抓以上兩個要素，其實很容易被取代，因此要長遠經營也是要找到自己品牌「不容易被取代」的定位

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🙌🏻 以我自己的案例，我是怎麼做聯盟行銷的呢？

1. 被動流量：透過網站 SEO 的方式，寫出有價值的文章，長期累積搜尋流量。
2. 高佣金產品：因為我主要是寫各式各樣的數位工具教學，軟體通常都是虛擬產品，所以本身產品利潤高，相對國外的軟體產品都蠻敢給佣金的（平均佣金比例 20%-40% 產品銷售額）
3. 不被取代、能長遠做下去的定位：軟體這種東西人人能寫，比如你去 Google 查 「VPN推薦」、「防毒軟體推薦」這兩個高利潤詞，一堆不相關的網站在寫評論文。而我越到後面就越專注於「生產力數位工具」的深入研究，一方面是一樣屬於軟體產業利潤高，另一方面則是「生產力」這件事門檻比較高、我剛好有興趣、且也不是人人能寫的。

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初期我是一個人寫文章，從一開始從自己真的有在用的軟體開始寫（Notion、Setapp、Parallels Desktop），到後來組建團隊後，開始有資源可以深度研究沒碰過的軟體。

後來的快樂就是來自於「團隊夥伴各自研究新軟體後，我可以以讀者角度看夥伴的文章去學習」，並且幾乎每一篇軟體文章都能找到對應的聯盟行銷計劃，或是我們也可以針對很喜歡的軟體去與廠商談長期合作

（像是我自己很喜歡用的「自然輸入法」，到後來就跟廠商的窗口變很熟，去展覽還會打招呼抬槓 😆）

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📌 所以如果你想要做這塊的被動收入，核心關鍵就是：

1. 去找一個有被動流量的平台
2. 找到你自己感興趣、能創作、並且高分潤或高單價的產品市場（盡可能是國外產品，通常都有聯盟行銷）
3. 持續創作、累積品牌信任，找到專屬於自己無可取代的定位，而不要只是跟著利潤後面跑，會跑道迷失的

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💭 做「網站產品聯盟行銷」要注意的坑

所以我也想跟大家分享幾個在實踐這種被動收入型態上，可能會遇到的問題：

1. 打造被動流量的過程，會很枯燥乏味，大部份人寫個幾篇之後就撐不下去了（就是整天寫文章、評測各種產品）
2. 容易迷失在收益的世界，找不到意義感（沒意義感，就沒辦法長遠做）
3. 不穩定，廠商隨時想停止合作都可以，你無權說些什麼（但文章都寫了，只能浪費）
4. 利潤有天花板，能推薦的產品都寫差不多之後，利潤就到頂了（如果這時主力廠商又離場，你收入會馬上降低很多）

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另外也有一些細節需要注意：

1. 分散風險、長期思維：不要只是找到一兩個高利潤廠商，然後寫完文章就放著不管。做聯盟行銷很重要的是「分散風險」，請多找一些長期合作廠商、持續維繫關係、持續產出好內容去推廣。就算是被動收入，我們也要用一個更長期經營的思維去做，而不要只看到短期利益
2. 把流程系統化，更有效率的做：寫文章，就算是產品推薦評測文，也不是一件容易的事。所以最一開始除了利潤，你更應該把整套寫文章創作的流程累積好，未來才能越來越有效率，也才有機會聘請夥伴來提升產出量、提升利潤。
3. 被動流量是需要維護的：很多人在教學聯盟行銷只會說怎麼產文、怎麼與廠商合作，但卻沒提到當你有上百篇文章時，該如何系統化維護。別忘了「被動收入」只是「高槓桿」，還是需要有一套維護方法的。

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如果你想要以這種模式去發展自媒體事業，推薦大家可以去聽聽我二月開設的講座課​

裡面有很詳細提到我是怎麼從頭把這套模式營運起來，從一個人做到現在是整個團隊在做的，相信你會有不少收穫！

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＊但如果不想聽講座也沒事，你上網查多一點關於「聯盟行銷」的說明，也會弄懂不少！

（建議用英文「Affiliate Marketing」去查，因為中文市場一堆推薦文都是想推薦些什麼產品，沒什麼實際的料🤣）

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下一篇就來分享第二種自媒體被動收入（高槓桿收入）：線上課程銷售

先預告：線上課程並不是人人能做，做的不好甚至很容易賠上你整個人的名聲。

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如果你對這樣的分析與分享感興趣，記得回信告訴我

並且也可以跟我分享這篇週報最一開始的 A&B 選項，你是選哪一個呢 😆

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我們就下週 or 下下週見啦！

（近期正在準備第一批《自媒體被動流量變現系統》的課程，所以我忙的話我可能兩週寫一篇，不忙就會週更！）

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“希望我們都能在不被片面資訊蒙蔽的狀態下，理性的用自媒體來創業！”

—— 老K👨🏻‍💻

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📌 學習更多「自媒體創業經營技巧」

歡迎參考老K主講的《自媒體創業講座：從零開始的網站經營策略守則》​

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