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【自媒體 #009】如何讓自媒體事業能走的長遠穩定?

Published 8 months ago • 1 min read

【自媒體 #009】如何讓自媒體事業能走的長遠穩定?

嗨~我是老K👨🏻‍💻

這週是很瘋狂的一週,見了厲害的朋友們、也開始進行了想做很久的計劃:

  1. 從武漢到廣州:到廣州見了華生阿西(他們剛好同時從武漢跑去廣州🤣),也見到小船、肉肉,一起吃了個飯、聊各種知識變現、自媒體團隊營運、產品設計的辛酸血淚,也學到很多。
  2. 自媒體諮詢服務:在 IG 摯友頻道限時開放幾位諮詢名額,針對不同背景、需求、階段的讀者給予自媒體建議。

諮詢真的是一件蠻累的事情,每一位諮詢前我都會花 1-3 小時去完整的做諮詢者現狀的功課,並再花上 1-1.5 小時給他們自媒體的策略建議

其實開設自媒體諮詢收費服務不是我的本意,畢竟只能 1v1 的互動,對我現階段的時間效益來說太低、也會讓我很疲累(因為一次的觀念要對不同人重複講)。

我是想透過這樣的 1v1 互動,去實際瞭解每一個階段的經營者需要什麼準確的資源

接下來我也想要開設相關的產品,去把大家共同需要的系統化、並且以此為基底額外提供客製化服務。

但說實在的,這一輪諮詢真的超級有收穫的!(出乎意料)

我也把我收到的真實諮詢反饋,都放在我的 IG 精選動態了!

今天週報就來與你分享:「該怎麼做能讓自媒體走得更遠?」


❓ 先問問自己:你想透過自媒體,達成什麼目標或渴望?

在諮詢過程,我也發現自媒體真的是千變萬化,每個人不同的目標、當下經營的平台、當下遇到的困境都不一樣。

我在諮詢前的問卷以及諮詢最一開始,都會詢問來報名的諮詢者一個非常重要的問題:「你目前想透過自媒體,達成什麼目標?預計花多久時間?」

:透過分享生活,與粉絲建立長遠的信任關係

:想透過內容經營,建立品牌專業度、推廣冷門專業

:想透過自媒體增加工作邀約、與銷售機會

:想在 2 年內達成月入平均 30 萬

:想在未來 3 年達到總共 2 千萬的收入

:……

你發現了嗎,以上真實的目標,對應到我給予自媒體建議方向真的完全不同。

  • 「想分享生活並建立信任」要深入去研究什麼樣的內容型態,能兼顧自己的生活與粉絲想看的內容,透過內容技巧來巧妙的包裝自己與專業能力
  • 「冷門專業想建立品牌專業度」就要能用免費內容吸引注目,並透過不同切角的專業服務資源讓大家想深度認識你的專業,才能建立專業形象
  • 「想透過自媒體增加工作邀約與銷售機會」要將自己專業已經有的內容,定位並分流到不同適合的平台,讓各個自媒體平台特性去發揮所長
  • 「提升收入、增加營收」這類目標則是很精準乾脆,就是從產品、銷售流程下手,降低那些無效內容產製的努力。甚至我會針對這類人直接說「那個某某平台你不要經營了,沒效益」

針對「建立信任、想建立專業度」這類自媒體目標,我就會更告訴你「內容產製、主題定位、產品服務設計」的方向,並且深度聊聊你該怎麼讓自媒體整合進生活,降低你內心成本、提升內容產製後的綜合效益。

針對「有銷售目標、收入目標」的人,我則會更專注於讓他們的「時間都花在刀口上」,增加銷售的刀口是「注意力、信任與轉換」,提升收入的刀口是「產品服務、定價、自動與規模化」。

你呢?你想透過自媒體達成什麼短中長期目標呢?

你又有哪些堅持,是你想做且不願意為了迎合市場而妥協的呢?

你可以先紀錄在紙上或旁邊的筆記軟體,我們繼續往下走。


💭 接下來要瞭解不同的階段,應該專注做什麼?

這個問題,是我諮詢這一輪之後,從諮詢者回饋中得出我身上最有價值的一個亮點:

我能很精準的在諮詢過程,給予不同需求、階段的經營者,告訴他們最該專注的是什麼

並從策略到下一步該如何做、下下步又該如何進行的實際建議

既有上層思維、也能落地實踐

以下也分享幾個不同階段的諮詢者的不同需求與關駐點ˋ,你也可以看看你現在是否符合其中一個階段?

這週先與大家分享兩位,下週或未來有機會,再來與大家分享另外幾位好了。

1️⃣ 第一位:被動自媒體年收破兩百萬的部落客

這位在單一平台已經達到月收 15-20 萬的諮詢者,其實大致上已經知道「自己下一步想做什麼、該做什麼」。

他需要的不是整體策略的規劃,而是針對單點需求,從零開始到達成目標的最短路徑。

比如我們聊的第一個話題是「產品設計」,他就會跟我分享他已經明確知道他想開設哪種產品服務,他不想做的是什麼。

而我則是從「部落格合作商模」到「個人產品開設」之間,需要經過哪些不同的轉移或階段給予他建議。

而針對他比較沒深入研究的「社群經營」,我也針對他的個性給了他整體的 IG 社群引流規劃,搭配他未來的產品計劃去做整體的策略。

甚至到細緻 Reels 該怎麼拍、怎麼剪輯最適合他的實作方式都講了。

這階段的經營者,我會定位是「已有自媒體厲害成績的領域大神」

如果你在這個階段,你最需要的會是「先瞭解其他平台經營的遊戲規則」及「與現有平台的整合」,更精準有效的去踏入新平台。

才不會讓你自己花太多時間摸索陌生平台環境、會不比你在原有平台持續營運還有效益。

2️⃣ 第二位:領域超專業者,但才剛認識自媒體

這對諮詢者是一對夫妻,他們在正職領域是很厲害的專業職人,但他們自媒體想做的是他們業餘的興趣。

對他們來說,要顧正職工作、下班後經營自己的興趣副業,並且希望能透過自媒體有效且緩慢的累積領域影響力。

我從他們的分享中,有兩個很深的體悟:

  1. 他們真的很需要「整體策略」:因為剛開始踏入自媒體只會有兩種情況 -> 義無反顧一頭栽進去、或是東做做西做做卻抓不到重點
  2. 他們同時對自媒體也會很有堅持:因為他們在自己的正職領域已經很成功、收入也不少,因此自媒體對他們來說,更像是一種自我實踐、而不是拿來變現的途徑

針對他們的情況,我真的超完整的從「品牌定位(個人品牌與工作室)」、「整體策略(被動、主動、私域流量該怎麼策略化打造)」,到最後針對「社群有效經營(FB/IG)」以及「如何有效外包(哪些能外包、哪些要自己掌握)」都給予了一套框架建議

這階段的經營者,我會定位是「擁有專業能力的自媒體新人」

如果你在這個階段,首先我會 1000% 建議你一定要找一位擁有你渴望成果的 Mentor ,去幫你繪製出未來的「發展地圖」,告訴你該把心力與資源放在哪裡。

因為你已經足夠專業,因此內容產製、影響力、產品對你來說問題都不大。但重點是別把你的好內容用錯誤方式發布,會沒人看。也別把你的高價值服務或產品錯誤定價或銷售、或以錯誤的型態問世。

這也是為什麼我很努力在一場諮詢中,先幫他們繪製好一個策略地圖。

因為我相信以他們的專業與吸收能力,完全就可以在我描好的圖像框架中,填上合適且符合他們風格的色彩、讓他成為一幅完整的畫。


如果用一個「形容詞 + 名詞」,你會怎麼描述你現在的自媒體階段呢?

那回頭想想,你能想得到自己現在最需要什麼樣的幫助嗎?

這兩題你也可以先拿筆寫下或紀錄起來。


🚩 回到主題:該如何長遠經營自媒體?

其實長遠經營自媒體的幾個元素很簡單:

  1. 信任:比起有很多的粉絲數,你更需要有一群支持你的人。就跟我上篇週報提到,現在是注意力搶奪的世界,因此最重要的不是去漲粉、獲得大量流量。而是怎麼讓每一個與你擦身而過的人,都能從陌生人變成你的鐵粉,這更重要。
  2. 效益:沒有效益的東西,沒人能一直做下去。如果你要的是影響力,那你就必須用最短的路徑擁有話語權。如果你要的是實際變現、打造副業、增加收入,那你就必須從「價值」出發,去找到市場需要與你能力所及的平衡點。如果你想要成就感,那就替自己建立成就感飛輪,讓自己能持續有動力滾動下去。
  3. 定位:定位,是所有人從剛開始到很後期都會一直煩惱的事情。從剛開始分享內容的主題定位,到後面發展產品與服務、或廠商合作的商業定位。定位絕對是最重要也最常被忽略的事,我們要從實際的產出去測試自己的定位,並從多個定位中找到符合自己的內心標準與風格的,才能做得舒服又被人需要。
累積了信任,你想做什麼都有人支持。
找到了效益,你做什麼時都有回饋感。
確立了定位,會更有自信不懷疑自己。

而也有幾個心態面上,經營自媒體的你必須要永遠記住的:

  1. 做自己:不要去假裝一個市場需要的你,就算會爆紅,那也不是你。自媒體就是要做自己然後也被別人喜歡,這是可以達成的,所以你不需要在一開始就假裝自己不是自己。
  2. 先做再說:如果你是很常猶豫不決的人,請在牆上貼一張便條紙寫下「先做再說」,面對任何你覺得困難害怕的事情,去拆解變成更小的挑戰、去實際最小化的去嘗試。不敢收費就免費做、不敢公開分享就先跟朋友講,先做再說!
  3. 真誠謹慎:與第二點相反,如果你是很常衝動行事的人,請你記得你做的每件事情都會被記得、都會被放大檢視。也許你早已忘了你對哪位問你問題的粉絲給過建議,但他絕對記得。因此每句從自己口中說出的話、每一次接觸真實市場的服務、產品,都要謹慎、都要真誠。

在我與我的 MMG(Master Mind Group) 夥伴聊天時,我們也互相鼓勵:

「雖然我們很想趕快進步,但我們也要照顧好自己的身心健康、好好生活、好好睡覺、好好休息,然後盡我們所能把自媒體做好。市場雖然很殘酷,但同時也一直有新的機會,別急,慢慢來比較快。」


今天的分享就先到這邊,對我來說這幾場的自媒體諮詢,真的很有啟發。

如果你也對諮詢感興趣,希望你能點下方的按鈕回信跟我說說你的想法

讓我評估一下針對「無法用系統化課程解決的問題」,是否要長期開設這類的諮詢服務幫助大家。

你可以點按鈕,利用自動產生的回覆模版跟我分享:

  1. 你想透過自媒體實踐什麼短中長期渴望或目標?
  2. 你目前所在的自媒體階段是什麼階段呢?

*若你的裝置無法點按鈕產生回覆模版,直接回信告訴我也可以唷!

我也會一一回覆大家,告訴你以你的「目標」與「階段」,你該更關注什麼


“願我們都能找到達成目標的最短路徑,直奔理想!”

—— 老K👨🏻‍💻

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